这意味着意图信号将集中于与您公司的品牌
子邮件营销 在决策阶段，创建根据帐户以及该帐户的具体痛点高度定制的电子邮件培养轨迹。与您的第三阶段内容营销计划一样，突出显示案例研究、清单甚至博客等内容，以突出您的解决方案的工作原理以及客户在选择您的品牌时可以期望的好处。在您的电子邮件中，包含清晰、引人注目的号召性用语，例如免费试用优惠、演示、折扣/促销或与销售代表交谈的机会。 额外提示：用于决策的意图数据主题/关键字 您的目标客户已准备好做出决定，现在他们正在决定供应商。（“CMS 公司”）、产品名称、产品功能以及竞争对手的品牌和产品名称相关的主题和关键字。使用这些信号来帮助个性化您的付费媒体、内容和电子邮件营销策略。基于户 电报数据库 的营销已经存在了一段时间，营销人员 目前正在使用或计划实施 ABM 策略，这种趋势不会很快消失。 就 ABM 而言，成功取决于驱动战和支持计划的数据。这就是为什么许多 B2B 营销人员使用“意图监控工具”（根据 DemandGen 的数据，为 42%，根据 Ascend2的数据，为 59% ）来帮助制定基于户的策——优于其他技术，如测量/报告工具、网络/内容个性化工具、 ETC。 意图数据 揭示了进入市场团队（即营销、销售和客户成功）必须了解其目标客户和客户的重要见解。意图信号可识别谁处于活跃的购买周期（以及处于哪个阶段），帮助您根据特定客户的最新研究行为确定其优先级
https://zh-cn.phonedatabase.co.uk/wp-content/uploads/2024/01/%E6%89%8B%E6%9C%BA%E5%8F%B7%E7%A0%81%E6%95%B0%E6%8D%AE-5-300x300.png
此外，意图洞察可以帮助这些团队了解潜在客户和客户最关心的问题，以便他们可以适当地调整他们的信息和外展策略。 有效利用意图对于实现 ABM 成功变得比以往任何时候都更加重要。事实上， Gartner 透露 ，到 2022 年底，超过 70% 的 B2B 营销人员将使用第三方意图数据来重新构想他们的 ABM 计划。 因此，您可以通过以下 5 种方式使用意图数据来放大基于帐户的策略并提高计划结果。 1. 定义目标并确定其优先顺序 正确设置目标客户列表 (TAL) 是决定 ABM 成功与否的最重要变量之一。然而， Salesforce 的 2021 年营销状况报告 显示，只有 39% 的营销人员对 ABM 的“目标客户识别”完全满意。对于如此重要的一步，这个数字应该要高得多。 这就是意图数据成为您盟友的地方 - 它有助于验证 TAL 的质量（即确定帐户是否“有市场”），以及发现可能符合您理想的客户资料 (ICP) 但实际上不符合的未知帐户已包含在您的列表中。
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