2021 年黑色星期五：使用哪些渠道以及何时投放广告

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黑色星期五是一年中最令人期待的促销活动。 2020 年，三天内在线零售商的营业额达到 397 亿卢布。品牌如何准备2021年的黑色星期五、为受众提供什么、何时投放广告以及使用哪些渠道？ iConText Group的专家从业者讲述。


iConText 集团专家，
独立的数字公司集团
今年的黑色星期五定于11月26日，但许多商 bgb目录 店整周甚至一个月都提供折扣。对于顾客以降价购买商品，对于品牌来说，这是一个吸引新顾客并增加平均支票的绝佳机会。但如何从竞争对手中脱颖而出，吸引消费者的注意力并开展广告活动，让黑色星期五不成为日历上的黑色日子呢？我们再进一步谈谈吧。
黑色星期五什么时候做广告
投放广告时，首先需要关注产品和客户的购买路径。但平均而言，最好在11月11日之前2-3天和黑色星期五之前5-9天宣布折扣。

当然，你可以提前投放广告。那么竞争就不会那么激烈，广告也会更便宜。但有一个缺点：用户会希望其他品牌的优惠更有利可图，因此他们不会急于下订单。

另一种选择是在周五之后投放广告。但这种方法可能不会成功，因为除了直接竞争之外，对预算有限的买家的间接竞争也在增加。在这种情况下，您可能会发现潜在客户已经在主要促销期间花钱，无法购买您的产品。
如果你销售的是廉价产品，同时提供很好的折扣，最好尽早推出广告，因为在需求高峰时，它会变得更贵，而且单位经济效益可能不会收敛。也就是说，在黑色星期五销售这款产品，考虑到广告费用，将无利可图。

在销售当天为昂贵的产品投放广告也是不值得的。让我举个例子。黑色星期五那天，一个人看到了一台冰箱的大优惠，顺便说一句，他真的很需要这台冰箱。但从11月11日到黑色星期五，在决定利用其他品牌的慷慨优惠后，他已经买了自己梦寐以求的耳机、在珠宝店送给亲人的礼物和一部新手机。而在这种情况下，他根本就没有机会购买冰箱。为了以某种方式消除“迟到”的影响，您可以为产品添加分期付款计划 - 这样就会有更多订单。

阿列克谢·基里琴科
iConText（iConText Group）定向广告领域的领先专家
如何正确确定折扣
如果您已经有参加黑色星期五的经验，请分析过去几年的结果，看看哪些产品需求量最大，并且在竞争激烈的环境中得到了很好的推广 - 这些是您今年应该重点关注的产品。

至于折扣幅度，传统上黑色星期五涉及产品价格的大幅降低。一方面，这简化了广告信息和创意的选择，以吸引受众的注意力。另一方面，这会引起买家的怀疑，特别是如果价格太低并且看起来不切实际。首先，这适用于成本高的产品。为了保持优惠的吸引力，向消费者证明高折扣百分比的合理性非常重要。

也可以使用替代技术。例如，提供免费产品升级而不是折扣，以一份价格提供一套，以标准价格提供更高级别的订阅，或者提供从高级产品线购买类似产品而不是常规产品的机会，但价格相同。

由于这些行为，企业的盈利能力当然会下降。但同时你的销量也会增加。此外，更多的人将能够熟悉您的产品。而且，如果他们喜欢，那么从长远来看，新客户和重复购买的数量将带来比此时此地的利润更多的收入。
如何制作创意
由于黑色星期五的竞争非常激烈，很难通过一项优惠的优惠来吸引买家的注意力：所有网站和商店橱窗上都会闪烁“SALE”字样。有必要创建一个创意，让您能够从其他公司中脱颖而出并吸引用户。
确实，重要的不仅是展示公司产品和定价政策上的优势，更重要的是用最有创意、最有趣的方式吸引观众。例如，您可以将流行趋势作为您的创意的基础。最主要的是不要做得太过分，以免引起消费者的负面情绪。原则上，不存在激发创造力的理想方法。这完全取决于特定业务的具体情况。

鼓励您立即以有竞争力的价格下订单的广告素材可以起到很好的效果。例如，在 Instagram 上，您可以与最忠实的受众进行交流：已经向 Direct 写信、与帖子互动（点赞、评论、保存帖子）以及访问您的帐户的用户。

如果您之前已经举办过销售、竞赛并准备过创意，请分析之前活动的结果，评估受众对您的视觉效果和广告信息的反应，并在准备内容时考虑到这种体验。

玛丽亚·蒂莫费耶娃
iConText（iConText 集团）客户服务团队主管
以下是黑色星期五的一些更多创意：

与此相反，通过明确拒绝参与促销来度过反黑色星期五。或者，提出您自己的折扣假期并将其用于所有广告活动。

获得免费送货。但请记住，这种行为的结果是，您的物流负担将显着增加。如果你还没有准备好，最好放弃这个想法。否则，您根本无法按时交付订单，从而引起客户的负面反应。

度过黑色星期一、星期二或一周中的任何其他一天。这将帮助您从竞争对手中脱颖而出。例如，去年 iConText Group 举办了“黑色星期三”活动，并在每周的这一天发布了一份时事通讯，其中包含来自合作伙伴的令人愉快的奖金。